發展商出新招吸客 歡迎「人仔支付」谷銷情

陳卿

   澳洲樓市寒潮未散，發展商出新招吸客。據《澳洲金融評論報》（Australian Financial Review）昨報道，總部位於墨爾本的發展商公佈，接受中國買家以人民幣購買聯排別墅（townhouse）。
   據報道，位於Burwood的Glengarry Avenue推出的小型三聯排別墅項目，自推出後銷情冷淡，發展商近日開始透過地產代理Kollins Property Investment向潛在買家發出私人電郵寫道：「客戶可以在中國支付人民幣。」  

這種「另類」付款方式，允許買家向在中國設有辦事處和賬戶的發展商付款，而毋須兌換澳幣經澳洲的銀行匯款。地產代理Kelvin Ng表示，隨着市場持續低迷，發展商開始考慮其他方式推銷產品，當中包括折扣、水電費套餐、汽車或家具贈品等，這些優惠都可以吸引買家而毋須直接減價。

  「我不認為他們已到了不顧一切的地步。他們只是在售房時更有創意，」Kelvin Ng說，「雖然這樣的支付方式不常見，但發展商正試圖吸引更多客戶。一般來說，雖然發展商現在對市場不滿意，但我們並沒有看到有人匆忙紓困，對未來的銷售仍持樂觀態度。」不過，自上月底發出電郵後，暫時還沒收到買家回覆。

  發展商還向一些地產代理商提供6%的佣金，而這些代理商營銷的是150至300平方米的三房和四房聯排別墅，最低價格約為120萬澳元（約670萬港元）。Kelvin Ng表示，除了新的銷售方式之外，許多發展商還希望將他們未售出的別墅以短期出租或通過Airbnb出租，準備在市場回暖後放售，以改善短期現金流。     《澳洲金融評論報》