十大最愚蠢的商業決策

山米 · 發表於 2011-5-6 22:02:17

1、南方聯邦退出聯邦政府
南方聯邦退出美國聯邦政府無疑是美國曆史上最愚蠢、最昂貴的決策。南聯邦想保存腐朽的封建農奴經濟社會，對抗工業資本主義，不過是一個白日夢。北方聯邦擁有超過10萬間工廠，而南方聯邦隻有20600間；北方的工業生産總值達到了15億美元，幾乎是南方的10倍。著名小說《飄》中的白瑞德說得十分準确： “北佬的裝備比我們好的多。他們有工廠、船廠、煤礦、艦隊。他們完全能占領我們的港口，讓我們活活餓死。”超過62萬人死亡，數十億美元的損失，動蕩的生活，這就是美國南北内戰的結果。
2、施樂與PC擦肩而過
曆史經驗表明，公司試圖超越自身的能力去預測未來時，災難就會來臨。施樂卻是相反的例證：它看到了未來，卻視若無物。施樂不僅在70年代初就發明了90年代才開始流行的圖形交互界面和激光打印機，而且還發明了PC電腦。但麻木的施樂卻由於在電腦公司SDS十億美金的投資而忽視了這個機會。管理學者道格拉斯?史密斯評價道：“施樂不知道該怎樣去生産電腦，他們的銷售隊伍也不知道該怎樣去賣電腦。他們眼中除了利潤，還是利潤。”施樂的錯誤在於其不能夠擁抱市場變化。教訓是明顯的：如果你要開展研發工作，最好是先設計好整個業務的市場策略。如果沒有适當的策略，最好還是别把錢浪費在沒有目的的研發上。
3、蘋果電腦拒絕授權其他廠商使用蘋果的操作系統
蘋果電腦的故事告訴我們，如果策略失誤，無論你擁有什麽樣的高素質員工或者優秀産品都無濟於事。整個80年代的中期，萌芽中的個人電腦市場幾乎就是蘋果的天下；然而到了90年代末，蘋果電腦卻虧損數十億美元，甚至連PC市場的前五名都排不上。保守的作風和拒絕其他廠商生産兼容機的錯誤使蘋果把自己封閉在一個盒子裏。今天，任何人都能從數以千記的公司買到一部便宜的電腦，而想買質量更高，更貴的Mac電腦還是隻能到蘋果公司。哪一種産品會更吸引企業客戶呢？蘋果的錯誤很明顯，爲了赢得市場，企業應該開放自己的産品。
4、銥星上了天，可銥計劃卻落了地
在1987年，手機還是不那麽可靠的新鮮玩意。野心勃勃的摩托羅拉構思了一個宏偉的全球通訊計劃：通過72顆衛星爲全球任意地點提供通訊服務。該系統被稱爲“銥計劃”。4年後的今天，銥衛星卻一顆一顆地被銷毀了。代價：超過100億美元。教訓：這個系統的成本太高。通訊費每分鍾5美元；而笨重的手機更昂貴到幾千美元。摩托羅拉隻看到這個計劃将領先對手10年時間，卻忘了有誰會來使用它的服務。想想看，如果摩托羅拉把這100億美元花在地面系統上，它又會領先它的競争對手多少年呢？
5、IBM給蓋茨的生日賀禮
1981 年，司法部和IBM之間長達13年的壟斷之争終於結束後，“紳士風度”的IBM開始使用微軟的操作系統MS－DOS，卻沒有獲得該系統的獨家使用權。這個愚蠢短視的決定使得微軟能向IBM的競争對手銷售其操作系統，從而逐步建立起優勢地位，使得IBM不得不耗費巨資應付競争。
6、可口可樂新配方的慘敗
這是一個企業白癡策略破壞偉大品牌的絕佳例子。80年代中期，軟飲料市場的變化和強大競争者百事的競争使可口可樂的市場份額已經從50年代的60％萎縮到了23％。當時的CEO戈伊蘇塔和總裁科夫決定調整可口可樂絕密的配方。經過全面的研究和測試，新“可口可樂”在1985年4月推出市場，結果卻是一場災難。對品味的研究并不能反映出品牌的力量。可口可樂公司忘記了他們的新配方實際上是在排擠自己目前的産品。3個月後，公司又推出了老配方的可樂，并通過大量推廣活動及時挽救了這場危機。到1986年底，新可樂從市場上消失，而公司的股價則達到了曆史最高點 —117美元。
7、郁金香經濟泡沫：曆史上的新經濟
郁金香經濟泡沫常被用作比喻美國的互聯網泡沫。17世紀，郁金香促使了第一個現代股市泡沫的産生，而且極大地傷害了荷蘭的經濟發展。在1630年，一支郁金香竟然賣到相當於20萬美金的瘋狂價格。給這種瘋狂迷惑了頭腦的荷蘭幾乎忽視了其他任何産業的發展。市場投機活動的猖獗竟然使經濟學家也相信一個以郁金香産業爲基礎的新經濟時代正在到來。泡沫破滅後，整個國家的經濟成爲一片廢墟。還有什麽樣的經濟決策比整個社會所作出的更糟糕呢？
8、 Decca唱片公司拒絕與甲殼蟲簽約
&nbsp1962 年，Decca唱片公司選擇了與Brian Poole and the Tremeloes樂隊簽約，放棄了甲殼蟲樂隊。他們告訴甲殼蟲的經理人說，“我們不喜歡甲殼蟲的聲音。聽衆不會喜歡他們的吉他風格。”天哪！這就是那種你越小心越會出現的問題。Decca唱片不敢冒風險，所以也就不會赢。即使到了90年代，甲殼蟲仍然能夠賺取将近1億美元的收入。
9、桂格麥片收購Snapple：錯事錯做
&nbsp1994 年，市值達60億美元的桂格麥片耗資17億美金收購了市場中的爆發戶飲料企業Snapple，3年後，又以3億美元的價格将Snapple賣出。桂格瘋了嗎？公司的CEO史密斯伯格因将佳得樂打造成運動飲料市場中的名牌而聞名於業界。一位業内人士說，收購Snapple是由於史密斯伯格認爲Snapple 與佳得樂會擁有同樣的市場和銷售渠道。而實際上Snapple是依靠連鎖加盟的形式銷售，與佳得樂根本不同。這一點本是顯而易見的，但董事會似乎在睡覺的時候做出了決定，當他們終於醒來時，就幹脆地炒掉了史密斯伯格。
10、“人民快運”飛得太高，結果撞到了天新澤西州的航空客運公司
“人民快運”的遭遇是行業内最悲慘的，它的商業計劃原本是那麽完美。1981年，“人民快運” 獨創了支線市場低價運輸業務，機票價格低到19美金，大受市場歡迎。哈佛畢業的董事長Donald C. Burr推行水平的管理模式，實行了全員持股的計劃。在一段時期，公司業績飚升。但絲毫不滿足的Burr竟愚蠢地将人民快運的業務推進到了大城市的骨幹航線上，直接和财大氣粗的行業巨頭競争。1986年，公司虧損達到了3億多美金，最終爲大陸航空所收購。

文章來源：信網

TKT · 發表於 2011-5-7 16:03:44

好多名字，似曾相識

Singasing · 發表於 2011-5-7 23:35:06

做生意，只要决定錯了，可以品牌從此消失

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